7 СЕНТЯБРЯ 2022
СТАТЬЯ
Кто такой агент по недвижимости: обязанности, плюсы и минусы
Главная задача агентов по недвижимости — подобрать квартиру для ее последующей покупки или продажи, сдачи в аренду или обмена. За такие услуги агенты получают фиксированный процент от сделки, который обычно не превышает 5-10% от суммы сделки. Исключение — сделки по аренде недвижимости, там процент риелтора может достигать 100%
Спецпредложение для риэлторов
Как получить дополнительную выгоду при заключении сделок по недвижимости с аккредитивом?
Как правило, арендой недвижимости занимаются начинающие агенты, это дает им больше возможностей для заработка. Только профессионалы с хорошей наработанной базой могут позволить себе работу с куплей-продажей крупных и дорогостоящих объектов, где риск не заработать ничего гораздо выше, но и шансы заработать больше. Чаще всего у риелторов не бывает оклада, а если он и есть, то символический и составляет всего 10-15 тыс. руб.
Алгоритм работы агента по недвижимости. Подбирая подходящий объект для клиента, агенты изучают спрос и предложение на рынке недвижимости, организовывают показы объектов, заключают договоры, оказывают услуги по сопровождению сделок.
Обязанности агента по недвижимости
Функции агента по недвижимости могут сильно различаться в зависимости от компании, в которой он работает. Если, например, агентом выступает ИП, у него больше шансов для маневра с функциональными обязанностями. Если говорить в общем, обязанности риелтора сводятся к следующим пунктам:
- изучение и оценка состояния рынка недвижимости;
- соотношение предложения и спроса на определенные типы объектов недвижимости;
- поиск клиентов, которые хотят сдать, продать, обменять жилье;
- поиск клиентов, которые хотят снять, купить жилье;
- организация показа выбранного объекта недвижимости;
- полное сопровождение сделки;
- консультирование и при необходимости урегулирование возникающих споров;
- помощь в оформлении и заполнении документов;
- проверка законности сделки;
- первичная оценка объекта;
- помощь в организации безопасных расчетов.
Несмотря на то, что к агентам не предъявляют жестких требований ни по сфере образования, ни по возрасту, надо учитывать, что стать профессионалом с высоким доходом не получится, если не знать:
- земельное и жилищное законодательство;
- какие нормативные правовые акты, положения регулируют операции с недвижимостью;
- правила налогообложения юридических и физических лиц;
- правила и порядок заключения договоров и оформления необходимых документов, связанных с куплей-продажей и арендой недвижимости;
- требования стандартов, технических характеристик, которые предъявляют к объектам недвижимости;
- как построить рекламную работу, чтобы сдать или продать объект как можно скорее;
- как вести переговоры.
Спецпредложение для риэлторов
Как получить дополнительную выгоду при заключении сделок по недвижимости с аккредитивом?
Агент по недвижимости: плюсы и минусы профессии
Агент по недвижимости — востребованная профессия, спрос на которую усилился с начала пандемии и продолжает расти в условиях западных санкций. За это время:
- увеличилось общее количество сделок с недвижимостью;
- загородная недвижимость как жилье занимает второе место, прежде она занимала отстающие позиции;
- количество арендных сделок значительно выросло;
- выросли арендные ставки;
- изменился подход к коммерческой недвижимости.
- количество межрегиональных сделок возросло до 30%, прежде этот показатель был не более 10%.
Кроме этого, важно понимать, что недвижимость всегда будет пользоваться спросом. Квартиры — основной актив, в который вкладываю деньги россияне. Дело в менталитете: мы не привыкли вкладывать деньги в фондовые биржи, мы не покупаем акции и облигации, а вот недвижимость — то, что остается в наследство детям и внукам. Плюс, когда цены на недвижимость начали расти, россияне поняли, что без риелтора справиться будет сложно.
К преимуществам работы агентом можно отнести:
- свободный график;
- возможность работать на себя, а не на компанию;
- потенциально высокий заработок;
- нет требований к образованию;
- нет требований к возрасту;
- наработка полезных и интересных связей.
Несмотря на простоту входа в профессию, есть нюансы, о которых агенту по недвижимости стоит задуматься заранее. Минусы работы агента по недвижимости:
- если вы не — самоорганизованный человек, будет сложно построить график работы;
- изначально заработка может не быть или его размер будет мизерным;
- придется много ездить, много звонить и много встречаться;
- рабочий день ненормированный;
- работа стрессовая;
- ответственность перед клиентами.
За что отвечает риелтор
Как правило, обязанность агента по недвижимости сводится к оказанию услуг поиска продавца или покупателя квартиры, и в содействии в заключении сделки. После того, как стороны заключат сделку, обязанность можно считать агентом исполненной. В случае споров между продавцом и покупателем после сделки, риелтор ни за что не отвечает, поскольку не выступает стороной сделки купли-продажи недвижимости.
Привлечь агентов к уголовной ответственности можно только в случае, если он сговорился с покупателем или продавцом, а его действия ввели в заблуждения одну из сторон. При этом риелтор отвечает за чистоту сделки. Если окажется, что агент, например, плохо проверил квартиру и права собственности после сделки на нее в суде предъявляют третьи лица, — это основание для возврата средств, ведь услуга не оказана должным образом.
Привлечь агентов к уголовной ответственности можно только в случае, если он сговорился с покупателем или продавцом, а его действия ввели в заблуждения одну из сторон. При этом риелтор отвечает за чистоту сделки. Если окажется, что агент, например, плохо проверил квартиру и права собственности после сделки на нее в суде предъявляют третьи лица, — это основание для возврата средств, ведь услуга не оказана должным образом.
Риски в работе агента по недвижимости
Сделки купли-продажи недвижимости всегда сопряжены с риском.
Мошенники. Часто используют схемы с подставными собственниками квартир. Недобросовестные продавцы могут скрывать, что на квартиру может кто-то еще претендовать. В практике часто бывают случаи, когда один из супругов пытается продать недвижимость без согласия второго. Кроме того, в СМИ часто рассказывают истории о том, как люди лишаются недвижимости по вине «черных риелторов», по сути которые являются мошенниками и ворами.
Претензии третьих лиц. Сюда можно отнести претензии людей, чьи права нарушили. Например, окажется, что продажа квартиры прошла без учета интересов несовершеннолетнего, или объявятся наследники.
Сделки по неадекватным ценам. Часто клиенты отказываются от услуг риелторов, чтобы сэкономить и купить подобранный объект самостоятельно, но часто случается это по завышенной цене. Профессионал бы оценил стоимость объекта и подсказал бы клиенту, что надо попробовать ее снизить или найти другую квартиру, возможно, лучше за эти же деньги.
Мошенники. Часто используют схемы с подставными собственниками квартир. Недобросовестные продавцы могут скрывать, что на квартиру может кто-то еще претендовать. В практике часто бывают случаи, когда один из супругов пытается продать недвижимость без согласия второго. Кроме того, в СМИ часто рассказывают истории о том, как люди лишаются недвижимости по вине «черных риелторов», по сути которые являются мошенниками и ворами.
Претензии третьих лиц. Сюда можно отнести претензии людей, чьи права нарушили. Например, окажется, что продажа квартиры прошла без учета интересов несовершеннолетнего, или объявятся наследники.
Сделки по неадекватным ценам. Часто клиенты отказываются от услуг риелторов, чтобы сэкономить и купить подобранный объект самостоятельно, но часто случается это по завышенной цене. Профессионал бы оценил стоимость объекта и подсказал бы клиенту, что надо попробовать ее снизить или найти другую квартиру, возможно, лучше за эти же деньги.
Как застраховать себя от неприятностей: 2 способа
В арсенале риелтора есть два ключевых способа застраховать свою работу.
Способ 1. Начиная с 2002 года у риелторов нет обязанности лицензировать свою деятельность, но у них есть другая возможность. Например, российская гильдия риелторов разработала систему добровольной сертификации на рынке брокерских услуг. Одно из главных требований сертификации — страхование профессиональной риелторской деятельности.
Если во время сделки права одной из сторон нарушат, и случится это по вине риелтора, страховая компания возместит убытки. Правда этим инструментом пользуются не все из-за высокой стоимости. Но надежное агентство с многолетним стажем работы не будет рисковать своей репутацией и экономить. Кроме того, оно не будет проводить сомнительные сделки.
Способ 2. Для риелтора ключевая компетенция — гарантия получения комиссионного вознаграждения. Подписанные договор — хорошо, но, если стороны не выполнят его условия, впереди ждет суд — это сложный и долгий процесс. Кроме того, у нас огромная страна и прилететь из Новосибирска в Петербург или Москву — это огромные затраты финансовые и временные.
Есть инструмент, который снимает это напряжение, называется он аккредитивом. Этот инструмент гарантирует передачу полной суммы от покупателя продавцу и комиссионное вознаграждение, а сделку можно провести онлайн. Как правило, аккредитив используют при сделках на сумму 3-150 млн руб. при купли-продаже как жилой недвижимости, так и коммерческой. Аккредитив — один из самых безопасных видов расчета, но он еще набирает популярность, и не все клиенты знают о его существовании. У аккредитивов огромные перспективы, особенно, учитывая, что количество межрегиональных сделок постоянно возрастает.
Аккредитивы открывают новые возможности для риелторов и клиентов, ведь открыть его можно онлайн, например, в Сбербанке. Клиенты при этом могут находиться в разных уголках страны и им даже не нужно приезжать, чтобы заключить сделку.
Суть аккредитива сводится к следующему. Покупатель недвижимости кладет деньги в банк на специальный счет. Деньги продавцу с этого счета банк переводит только после того, как получит и проверит документы, подтверждающие переход права собственности на недвижимость. Сделка проходит успешно, значит, риелтор получает комиссионные. Кроме того, аккредитивы дают возможность риелтору дополнительного заработка. За каждую сделку, за исключением ипотеки, агенту платят 1000 руб. Подключиться к программе можно онлайн через приложение для смартфона.
Аккредитивы бывают разные. Например, при безотзывном покупатель не сможет забрать свои деньги из банка без согласия продавца. Это значит, расторгнуть сделку в одностороннем порядке невозможно. Кроме того, продавец не волнуется, получит ли он всю сумму денег, не будут ли они фальшивыми, а покупатель — точно знает, что к нему перейдет право собственности на приобретаемое жилье.
Спецпредложение для риэлторов
Как получить дополнительную выгоду при заключении сделок по недвижимости с аккредитивом?
Как правильно оформить договор с клиентом
Чаще всего мы слышим про черных риелторов, но мало кто задумывается, что агента по недвижимости может обмануть клиент. Риелторы стараются не афишировать такую информацию, но такие случаи бывают.
Если планируете стать риелтором, у вас есть два пути. Первый — трудоустроиться в агентство. Второй — заняться частной практикой, открыв ИП. Расскажем о мерах безопасности, о которых стоит позаботиться заранее.
Работа в агентстве. Выбирайте агентства со штатным юристом или те, которые пользуются юридическими услугами на аутсорсинге. Обращайте внимание на срок работы на рынке, изучите отзывы клиентов, возможные рейтинги, участие агентства в судебных спорах.
Выясните, будет ли ваша ответственность застрахованной, будете ли вы числиться в составе членов союзов, ассоциаций или профессиональных объединений.
Частная практика. Если вы планируете вести деятельность самостоятельно, найдите юриста, к которому вы сможете обратиться за консультацией. В вопросах недвижимости может быть много нюансов, о которых вы не подозреваете, особенно вначале карьеры.
Работая с клиентом, не соглашайтесь на устные договоренности, сделка должна быть зафиксирована документально. Оказывая услуги, риелтор оформляет или договор возмездного оказания услуг, или агентский договор. Разница заключается в том, что по агентскому договору агент по недвижимости обязан оказать еще и юридические услуги. Например, заключить сделку за клиента по доверенности или принять задаток.
Еще один лайфхак для риелторов, которые только начинают работу в сфере недвижимости: фиксируйте осмотр квартиры актом, в котором будет расписываться ваш клиент. Кроме того, вы всегда можете поверить паспорт клиента по базе недействительных документов на сайте МВД.
Спецпредложение для риэлторов
Как получить дополнительную выгоду при заключении сделок по недвижимости с аккредитивом?
Реклама, ПАО Сбербанк
Заявка на заключение агентского соглашения
© Все права защищены. Проект Сбера