Опыт работы от 2-х месяцев до года, глаза горят делают много, но как правило не понимают конечной цели, для чего и зачем, т.к. еще не прошли полный годовой цикл работы, и все для них в первые. Отработали одну или две закупки за год, перекрестились и забыли.

Как действовать: к таким лучше сразу приходить на прямую и приносить референс-лист, в котором будет прописан ваш опыт работы и закупки которые уже выполнили. Нет опыта работы с закупками — пишите, с кем работали и что поставляли.

Стаж работы 1-1,5. года. Отличаются от новичков тем, что уже набили достаточное количество шишек и точно знают, как работает система закупок. За год отрабатывают уже от трех закупок и точно понимают сроки. Если звонят и просят КП сегодня или до пятницы, то это явно последние сроки, которые перед ними поставили.

Как действовать: лучше всего отрабатывать запросы заказчика как можно быстрее, и после того как отправите КП или пример техзадания, позвонить через несколько часов или на следующий день и уточнить, все ли было утверждено или необходимо внеси еще попровки.

В эту категорию входят начальники отделов или специалисты со стажем от двух лет. А также те, кому проведение закупок не подходит по роду деятельности: это бухгалтерия, экономисты, или специалисты в маленьких учреждениях, которые, по мнению руководства, «меньше всех загружены». Такие специалисты проводят закупку примерно два раза в году. Им не слишком важно купить качественный товар, часто они пользуются шаблонами техзаданий, которые им согласовали муниципальные службы уже несколько лет назад.

Как действовать: в этом случае продуктивней будет начинать взаимодействие с руководства, чтобы формирование понимание, почему нужно закупать именно у вас. Взаимодействие должно начинаться сверху вниз, а не выглядеть как внезапная инициатива специалиста, от которого ее меньше всего ждали.